Cómo encontrar el nicho de mercado adecuado para tu negocio

Consejos para tu negocio

Optar por un nicho de mercado no es tan fácil. En un principio, puedes tener la tentación de dirigirte a un público general, pero cuando intentas vender a todo el mundo, a menudo acabas por no vender a nadie. El marketing de nicho representa un enfoque más sólido, ya que se centra en un público específico.

Veamos en detalle qué es un nicho de mercado y cómo identificarlo.

¿Qué es un nicho de mercado?

Un nicho de mercado es un mercado dirigido a un público limitado, que ofrece respuestas específicas a necesidades concretas. Lo más probable es que las personas de un nicho de mercado tengan problemas similares, por lo que buscan las mismas soluciones en este ámbito.

A diferencia del mercado de masas, que se dirige a un público más amplio, el mercado de nicho elimina parte de la competencia al centrarse en un objetivo específico.

Un nicho de mercado bueno y rentable cumplirá tres criterios fundamentales:

1. Precio

El precio es el  primer paso para determinar si un nicho de mercado puede ser rentable . Pero cuidado: tener éxito no consiste sólo en vender un producto caro. Vender artículos de lujo puede ser tentador, pero también puede ser un arma de doble filo. Para vender productos caros, hay que asegurarse no sólo de que sean de excelente calidad, sino también de que se puede promocionar estos productos en el mercado objetivo adecuado.

2. Mercado objetivo

El público objetivo de un buen nicho de mercado está representado por  personas y familias que no requieren una interacción particular  – devoluciones, reembolsos, etc. – y que están acostumbrados a comprar por Internet.

Un mercado objetivo es un segmento específico y definido de consumidores al que una empresa pretende servir con sus productos o servicios.

La identificación de un mercado objetivo es un paso esencial en el desarrollo de productos y servicios y en las campañas de marketing utilizadas para promoverlos. También se refiere a un grupo específico y bien definido de personas. Este mercado objetivo también puede segmentarse por aspectos como la geografía, la demografía y la psicografía.

3. Fidelidad a la marca

A la hora de elegir el nicho de mercado, ayuda identificar uno en el que los clientes se sientan fuertemente atraídos por las características del producto y no sean ya  aficionados  de otras marcas. De hecho,  el marketing relacional de nicho  le permite proponerse a sí mismo y a su empresa como una solución concreta,  convirtiéndose en un punto de referencia para su objetivo . Cultivando la relación con el consumidor, a través de una buena comunicación y una identidad de marca impactante,  tendrás la oportunidad de transformarlo en un cliente fiel y portavoz de los valores de la marca. La ventaja de la retención de clientes es que empuja a la gente a comprar de nuevo, evitando así la pérdida de clientes y de dinero si aparecen nuevos competidores o se producen imprevistos económicos.

¿Por qué elegir un nicho de mercado?

Estas son algunas de las ventajas que presenta el centrarse en un grupo más reducido de clientes:

• Minimiza la competencia. Al entrar en un nicho de mercado, diferencia automáticamente tu empresa de las que se dirigen al mercado de masas. Los productos de nicho suelen venderse en mercados menos competitivos, lo que garantiza mayores oportunidades de destacar.
• Permite realizar campañas de marketing y comunicación más específicas,  que son, por tanto, probablemente más eficaces.
• Generan costes más bajos. Al dirigirse a un público más reducido, los costes de publicidad y marketing en general son menores.
• Se obtiene un mayor ROI (Retorno de la Inversión). Como los productos nicho  no suelen producirse en masa y  son más difíciles de encontrar, suelen costar más . Eso no asusta a los compradores: al contrario, los clientes estarán dispuestos a pagar un poco más para conseguir los productos que desean. Esto supone un mayor margen de beneficios para su empresa.
• Permiten demostrar tu competencia . Al ocupar un  nicho de mercado , te estableces como experto y líder del sector en lugar de ofrecer otro servicio o producto genérico. Ser un experto te ayuda a diferenciar tu marca de la competencia, a atraer clientes importantes y a generar confianza. 
• Mejora la estrategia de SEO. Teniendo en cuenta tu nicho, puedes seleccionar palabras clave en forma larga frente a términos en forma corta, lo que te ayudará a posicionarte mejor en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

Ciertamente, también existen desventajas, pero están sobre todo relacionadas con el trabajo offline. Crear un nicho de mercado  lleva tiempo, requiere mucha investigación, planificación y esfuerzos de marketing

5 pasos para encontrar el nicho adecuado

Ahora sólo tienes que entender cómo encontrar el nicho adecuado para tu negocio. Aquí tienes algunos consejos:

Identifica tus intereses y pasiones

Encontrar tu nicho de mercado significa saber identificar las áreas de interés adecuadas. Especialmente para los recién llegados, si no tienes interés en lo que haces, puede ser difícil encontrar la motivación para seguir adelante. 

Identifica los problemas que puedes resolver

Si quieres trabajar en un nicho de mercado, es esencial identificar un problema específico al que tu marca pueda ofrecer una solución. ¿Cómo?

• Mantén una conversación individual con tu público objetivo para descubrir sus puntos de dolor.
• Consulta los foros  que estén relacionados con tu nicho y echa un vistazo a las discusiones para ver los problemas más comunes que surgen .
• Explora las diferentes combinaciones de palabras clave  en Google Trends y en el planificador de palabras clave de Google AdWords para averiguar qué términos de búsqueda son los más utilizados.

Investiga sobre tus competidores

La presencia de competidores no es necesariamente algo malo. Al contrario, podría demostrar que has encontrado un nicho de mercado rentable. Es importante que hagas un análisis cuidadoso de los sitios rivales y evalúes si tienes la posibilidad de destacar entre la multitud:  ¿puedes mantenerte en lo alto de las clasificaciones con las palabras clave que le interesan a tu cliente? ¿Hay alguna forma de diferenciarte de los demás ofreciendo un producto único? 

Determina el rendimiento de tu nicho

En este punto, es importante comprender la cantidad de ingresos que podrás percibir en tu mercado objetivo. Busca los principales productos   de tu nicho de mercado. Si la búsqueda te lleva a un número adecuado de productos (pero no demasiado), toma nota de los precios para poder introducir el tuyo de forma más competitiva. Es aconsejable empezar tu negocio no con un producto que ofrezcas por tu cuenta, sino buscando socios como creadores de otros productos, anunciantes y propietarios de sitios en tu nicho para generar comisiones mientras trabajas en tu idea única.

Prueba el mercado

Lo último que queda por hacer es probar el nicho de mercado. Una forma fácil de hacerlo es crear una  página de aterrizaje de preventa para un producto de nicho a vender, y luego dirigir el tráfico a esta página de publicidad pagada. A través del  A/B split test , será posible optimizar las conversiones y  averiguar si hay algo que retiene a tu nicho de mercado  o evaluar si los mensajes de venta son coherentes con el objetivo elegido.

Elegir un nicho de mercado es una forma para los empresarios de evitar la excesiva competencia y consolidar su marca. Si tienes que elegir entre el marketing masivo y el de nicho con un presupuesto ajustado, el de nicho es probablemente tu mejor opción. Dirigirse a un público más pequeño significa que puedes dejar de competir con los gigantes generalistas y empezar a establecer conexiones emocionales más profundas con tu comunidad. 

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