¿Compensa vender en Amazon?: pros y contras del gigante de los marketplaces

Si tienes un negocio online y estás plantándote aumentar sus ventas, es más que probable que hayas pensado en lanzarte en vender en Amazon. Se trata del eCommerce minorista líder en el mercado mundial, así que a priori parece que es la solución idónea para dar visibilidad a tus productos y encontrar miles de clientes potenciales.

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Pero como todos los procesos y decisiones empresariales, debes plantearte si verdaderamente merece la pena vender en Amazon, tener en cuenta sus pros y contras y considerar una serie de factores que determinarán tu éxito en esta plataforma.

Lo que está más que demostrado es que Amazon es un enorme escaparate para la internacionalización de las pequeñas empresas, quienes pueden ver en este marketplace un gran complemento para su tienda o incluso convertirla en la única vía para llegar al consumidor final. Es una buena alternativa además para aquellos negocios que quieren comenzar sus ventas online, ya que pueden aprovechar en un primer momento las ventajas que aportan este tipo de plataformas para posteriormente decidir si merece la pena poner en marcha su propia tienda en Internet.

Comenzar este proceso es muy sencillo y además puede resultar bastante rentable. Pero debes conocer las peculiaridades de Amazon y poner en marcha una serie de estrategias que te ayudarán a moverte en este mundo de un modo eficaz. Por ello, te ofrecemos una serie de consejos para preparar la logística de tu eCommerce y ahorrar en costes de envío, con el fin de ayudarte a posicionar tu marca en este marketplace.

Ventajas e inconvenientes de vender en Amazon:

Como todo sistema de venta, tiene sus pros y sus contras, pero como verás a continuación, los primeros superan ampliamente a los segundos. Estos son los principales beneficios de utilizar este servicio para tu comercio online:

» Podrás vender en las plataformas europeas de Amazon
» Tus productos se encontrarán con más facilidad gracias a su visibilidad mundial
» Los usuarios que ya confían en Amazon son millones, y se convertirán en clientes potenciales de tu marca.
» Avanzados sistemas de seguridad y protección contra el fraude
» Servicio de atención al vendedor por Internet

En contra de estos argumentos, nos encontramos con dos desventajas, pero ambas son fácilmente salvables si tienes en cuenta otros factores. Por ejemplo, la primera de ellas es que Amazon cobra comisiones por venta, y para algunas empresas, esto puede representar un obstáculo, por lo que optarán por gestionar de manera local sus negocios.

Pero ante esto, es importante recordar que todo negocio online deber realizar una inversión considerable en programas como Google Adwords o Facebook Ads, ya que si no lo hace, tendrá pocas posibilidades de atraer a potenciales clientes a su tienda. Por ello, tendrás que evaluar si realmente esa comisión de Amazon va a resultar más rentable que utilizar tus recursos en otras acciones más costosas.

Por otro lado, el segundo de los inconvenientes es la competencia. Independientemente de la fuerza de tu marca, es más que probable que en Amazon te encuentres con una gran cantidad de productos similares a los tuyos. Pero esto te puede ocurrir siempre, así que como en cualquier otro tipo de negocio, tendrás que encontrar la clave para que los tuyos sean los mejores o los que más valor den al usuario.

Por lo tanto, si comparamos los pros y contras de vender en Amazon, es indudable que las ventajas superan a los inconvenientes, pero para que realmente te compense, debes poner en marcha algunas estrategias esenciales. Son varios los aspectos que tendrás que aplicar en la estructura de tu negocio para que tu iniciativa tenga éxito.

Optimización de envíos: clave para triunfar en Amazon

La logística es uno de los elementos primordiales del comercio electrónico, no sólo para los usuarios, que buscan servicios de envíos rápidos, eficaces y seguros, sino también para el propio desarrollo del negocio.

Amazon ofrece a las pequeñas empresas la posibilidad de contratar sus propios servicios logísticos, una opción que puede resultar interesante en determinados casos, pero que resulta poco práctica en otros, y además es más costosa. Así que si lo quieres llevar a cabo por tu cuenta, puedes negociar los precios de envío de forma individualiza con cada empresa de transporte, pero si tu volumen de pedidos no es muy grande, es difícil conseguir buenos precios.

Por ello, la mejor opción para un eCommerce es contar con el apoyo de un comparador de envíos de mensajería. Una de las alternativas más eficaces que encontrarás en el mercado actual es Packlink Pro, un plataforma que al trabajar con grandes volúmenes de envíos, su capacidad para negociar con las empresas de mensajería es mayor, y podrán ofrecerte importantes descuentos.

Pero no solo podrás ahorrar costes, sino que permite automatizar todos los envíos de un modo más ágil, integrar tu eCommerce fácilmente y sincronizar automáticamente todos tus pedidos en marketplaces como Amazon. Todas estas posibilidades están disponibles sin tarifa ni contrato.

En conclusión, vender en Amazon esta al alcance de cualquier empresa, pero solo triunfarán aquellas que adapten su logística y otras estrategias a la estructura de este gigante del marketplace que es Amazon.

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